AVIRA Encuesta: Mercado y Pandemia según los protagonistas

⇒ 85% consideró que creció el interés por coberturas de Vida y de Retiro.

⇒ 65%  que las ventas aumentaron entre 10 y 30%

El 90% de quie­nes res­pon­die­ron  afir­mó que, si aún no comer­cia­li­za­ba Vida o Reti­ro en su car­te­ra,  con­si­de­ra­ba incluir­los. Asi­mis­mo, hubo con­sen­so entre aumen­to de inte­rés y cre­ci­mien­to de ven­tas.  “Con­tar con la opi­nión y visión de una can­ti­dad tan rele­van­te de pro­ta­go­nis­tas del sec­tor resul­ta fun­da­men­tal para la infor­ma­ción de las com­pa­ñías ya que nos per­mi­te con­fron­tar o vali­dar la nues­tra, ana­li­zar polí­ti­cas de acción, com­par­tir, rec­ti­fi­car  y/o reafir­mar cri­te­rios ope­ra­ti­vos, en defi­ni­ti­va enri­que­cer­nos con ópti­cas diver­sas en un momen­to tan particular”-explica María Inés Guz­zi, Pre­si­den­ta de AVI­RA-. “Las cues­tio­nes con­sul­ta­das tuvie­ron que ver con inte­rés por las cober­tu­ras, eva­lua­ción de la pro­duc­ción, uti­li­dad de los cana­les de con­tac­to, opor­tu­ni­dad de incluir segu­ros de per­so­nas a sus car­te­ras si aún no con­ta­ban con ellos, impac­to de los incen­ti­vos fis­ca­les y cues­tio­nes de inte­gra­ción en las com­pa­ñías, así como inclu­sión de pro­duc­tos para los nue­vos mode­los de fami­lias. Todas cues­tio­nes muy con­cre­tas, que hacen al día a día de nues­tro tra­ba­jo”.  A con­ti­nua­ción com­par­ti­mos los prin­ci­pa­les datos:

En tu experiencia, ¿la pandemia generó mayor interés por las coberturas de Vida y Retiro?

Inte­rés. El 85% de los encues­ta­dos con­si­de­ró que el Covid gene­ró un mayor inte­rés por las cober­tu­ras de vida y reti­ro. Los ratios de cre­ci­mien­to que mani­fes­ta­ron osci­lan entre 10% y 30%

¿Se evidenció esto en mayores ventas?

Ven­tas: Para el 65% de los con­sul­ta­dos, ese mayor inte­rés se tra­du­jo en ven­tas, que aumen­ta­ron 10% para el 33%, 20% para más de dos de cada diez   y 10% para uno de cada diez.

¿Cuál fue el medio de venta que te resultó más productivo?

Canal: Res­pec­to del medio de con­tac­to que mejor pres­ta­ción brin­dó en los perío­dos de ais­la­mien­to, la mitad acor­dó que el mix de todos fue el más efi­cien­te com­bi­nan­do redes socia­les en pri­mer tér­mino, abor­da­je tele­fó­ni­co, mail y pre­sen­cial cuan­do fue­ra posible.

Si hasta ahora no vendías Vida o Retiro, ¿consideraste la posibilidad de incorporar estas coberturas a tu cartera?

Car­te­ra: Fue con­tun­den­te la res­pues­ta obte­ni­da res­pec­to de incluir Vida y Reti­ro al port­fo­lio de pro­duc­tos a ofre­cer. 90% de los con­sul­ta­dos ase­gu­ró volun­tad para ello.

¿Incidió la actualización de los incentivos fiscales en tu operatoria comercial incrementando tus ventas?

Incen­ti­vos: El 63 % de los par­ti­ci­pan­tes le atri­bu­ye­ron a los incen­ti­vos fis­ca­les peso en la deci­sión de com­pra pero en dife­ren­te inten­si­dad. Para 4 de cada 10 un 10%, para el 12% un 20, y para el 1 de cada 10, impor­tó un 30% de la deter­mi­na­ción de adqui­rir la cobertura.

Pasando a cuestiones de integración de las compañías se consultó acerca de:

La organización que integrás, está liderada mayoritariamente por:

La par­ti­ci­pa­ción por géne­ro. Las res­pues­tas mar­ca­ron que en un 63% la pre­sen­cia es mas­cu­li­na, pero el 88% ase­gu­ró que en sus com­pa­ñías se con­tem­pla la diver­si­dad en los equi­pos de trabajo.

¿Tu organización contempla la diversidad en los equipos de trabajo?

Diver­si­dad: El 88% con­tes­tó que ese con­cep­to es con­si­de­ra­do den­tro de su ámbi­to laboral.

¿Los productos que comercializás tienen en cuenta las nuevas conformaciones familiares / sociales?

Nue­vos enfo­ques  el 82% con­fir­mó que los pro­duc­tos que comer­cia­li­za tie­nen en cuen­ta las nue­vos con­for­ma­cio­nes familiares.